SEO Nedir ? SEO Yönetim Süreçleri Nelerdir ?
Want to know the one thing that every successful digital marketer does first to ensure they get the biggest return on their marketing budget? It’s simple: goal-setting. This is an absolutely essential practice for any digital marketer who knows how to execute their campaigns in a productive, cost-effective way. With a few. With a few simple tips, you can be doing the same in no time! In this blog, we’ll walk you through the first steps every savvy digital marketer takes to ensure that they’re on target to hit all their marketing objectives. Get ready for revenue!
Remember: even if the channel you’re considering is all the rage right now, it might not fit your brand. Always make informed decisions that directly relate to your company. Otherwise, your message won’t be delivered to its intended audience and you’ll have wasted time, effort and money.
Know Your Digital Goals
The first step is clearly identifying which goals you want to achieve. Get specific. Do you want to increase brand awareness? Are you all about locking in leads? Do you want to establish a strong network of influencers that can help you be discovered? How about pushing engagement on social media?


Get Specific
A useful tool for narrowing down your goals to ensure they’re viable is the SMART mnemonic. It’s important to get specific to understand exactly what you’re working towards, and help you break down the process of hitting your targets. This is exactly what this mnemonic helps you to achieve.
- Does the channel reach my intended audience?
- Is the channel sustainable and affordable within my company’s marketing budget?
- Will I be able to measure the success of the channel?
- Does the channel allow me to express my brand’s intended message?
- Do the channels I’m considering work together to convey my message?

Always Remember Your Goals!
Establishing a solid vision for your business is the first step to planning your digital marketing budget. Always keep your final goals in sight when organising anything for your company. When deciding which steps to take next in your business, ask yourself how they will help you achieve the goals you outlined in Step #1. This will ensure that you stay on track and prevent you from spending your budget on anything that won’t help you achieve.
Cum et essent similique. Inani propriae menandri sed in. Pericula expetendis has no,
quo populo forensibus contentiones et, nibh error in per.Denis Robinson
As your budget progresses and evolves, continue referring to your SMART objectives. Stay focused and remember your goals – they will always inform what your next step will be!
Google Reklam Danışmanlığının Püf Noktaları Nelerdir ?
Google ads reklamlarınızın doğru bir şekilde yönetilmesi, doğru bir şekilde stratejiler oluşturulması ve düzenli bir şekilde takip sağlanması ve için reklamlarınızdan en üst seviyede verim almanızı sağlamak için firmanız sizlere reklam danışmanlığı sunmaktadır.
Sektörel bazda farklı türden anahtar kelimelere verilen fiyat teklifleri sayesinde Google aramalarında sahip olunan sitelerin sıralama almasını sağlayabilen bir çeşit reklamdır. Bu reklam türünün kendi içeriğinde arama ağı, video reklamlar, görüntülü reklam ağı, alışveriş reklamları ve bunlara benzer reklam türleri bulunmaktadır. Bu reklam türlerinin de uygulama şekli, kendine uygun ince detaylı ayrıntıları, takip ve kurulum yöntemleri, tüm reklamın kurulumu için gerekli olan öğelerdir.
Tüm bu öğeler teker teker incelenir ve en uygun şekilde sunulur. Profesyonel bir biçimde takip sağlanır ise firmanıza bilinirlik ve bol satış kazandırmaktadır. Reklam kurulumları yapıldıktan sonra profesyonel bir şekilde google ads ile takip edilmesi sonrasında alacağınız geri bildirimler ile potansiyel müşterileri kitlenizin size ulaşma tercihleri ve sonrasında aldıkları bilgiler ile içeriklerinizi ve de reklamlarınızı geliştirme olanağı da sunulmaktadır.
Bir reklamın kurulumu ve optimizasyonu ile ilgili olarak bilgi ve deneyim sahibi olan, doğru şekilde yapılan reklam türleri ile işletmelerin olumlu geri dönüş almasına yardımcı olan, reklamların işlevsel özelliklerini arttıran kişilere Google Ads Danışmanı denilmektedir.
Google Ads Danışmanı reklam kurulum ve de optimizasyon hizmetleri vermektedir. Firmanın bütçesine göre potansiyel müşteri kitlesine en uygun yöntemlerle ulaşmayı hedefler. Bir firma için google reklam danışmanlığı son derece önemlidir.
Reklam Danışmanlığının Avantajları Nelerdir ?
- Reklamların kurulumu tamamen google ads danışmanları tarafından tasarlanır.
- Tıklama maliyetlerinin takibi yapılır.
- Firmaya uygun doğru hedef kitle belirlenir.
- Gereksiz tıklanma alan kelimeler engellenir.
- Genel olarak google reklamları üzerinden siteye gelen ziyaretçinin site içinde olan hareketlerini izlenir.
- Reklamda bulunan anahtar kelimelerin hedef site içinde uyumluluğu, alakası, beklenen tıklama miktarı ve açılış sayfası deneyimi incelenir.
- Kalite puanlarının iyileştirilmesi konusunda müşteriye öneriler sunulur.
- Reklamların sağladığı etki ile müşteri potansiyeli arttırılmaktadır.
Google Aramalarında Birinci Sıraya Çıkmak İster Misiniz ?
G
ünümüzde, google pek çok kişinin tercih ettiği araştırma aracıdır. Burada ilk sıraya çıkmak oldukça önemlidir. Bu da reklam ve SEO ile mümkündür. SEO uzun vadede web sayfanızın ön sıralara çıkması için yapılan, organik çalışmalardır. Google Ads ise bir reklam aracıdır. Reklam vererek ilk sıraya yerleşmenizi mümkün kılar. Bu iki aracıda büyük şirketler web sayfalarında rahatlıkla kullanmaktadır.
Google ADS ve Seo Arasındaki Fark Nedir?
Google Ads Reklam Ağında, tüm Türkiyede sektörünüzde en üst sırada çıkmak mümkündür. Birçok işletme sahibi bunu uygulamaktadır. SEO ise kısa vadede daha maliyetli olup, uzun süren bir çalışmadır. Ve genellikle belirli kelimeler için yapılmaktadır. Ancak reklam danışmanlığı ile istediğiniz tüm kelimelerde ilk sırada çıkmanız mümkün.
Google Reklamlarında yazılan reklam metinleri tıklanma ve ön sıraya yerleşme açısından oldukça önemlidir. O yüzden reklam oluşturmak için, ilk önce bir fikir sahibi olmak gerekmektedir. Daha sonra doğru ve düzgün kelimeler seçilerek reklam çeşidi belirlenmektedir. Kullanılan ve tercih edilen bu reklamlar yaklaşık 1 milyarı aşan bir kullanıcı kitlesine sahiptir.


Google ADS Reklam Kriterleri Nelerdir?
Google Ads reklam kriterleri aslında oldukça net ve bellidir. Özellikle sitenin kolayca bulunup ulaşılır olması, aynı zamanda sitenin içerisinde kullanılan bağlantıların oldukça düzenli olması, oldukça önemlidir. Nasıl kullanıcılara hitap edeceği, hedef kitle analizi ve anahtar kelime tespiti ise diğer kriterler arasındadır. Reklam yönetimi ile kişiler gün geçtikçe büyük kitlelere ulaşarak daha müşteri portföylerini genişletmektedir.
Başarılı Bir Sosyal Medya Yönetimi ile Neler Elde Edebilirsiniz ?
Want to know the one thing that every successful digital marketer does first to ensure they get the biggest return on their marketing budget? It’s simple: goal-setting. This is an absolutely essential practice for any digital marketer who knows how to execute their campaigns in a productive, cost-effective way. With a few. With a few simple tips, you can be doing the same in no time! In this blog, we’ll walk you through the first steps every savvy digital marketer takes to ensure that they’re on target to hit all their marketing objectives. Get ready for revenue!
Remember: even if the channel you’re considering is all the rage right now, it might not fit your brand. Always make informed decisions that directly relate to your company. Otherwise, your message won’t be delivered to its intended audience and you’ll have wasted time, effort and money.
Know Your Digital Goals
The first step is clearly identifying which goals you want to achieve. Get specific. Do you want to increase brand awareness? Are you all about locking in leads? Do you want to establish a strong network of influencers that can help you be discovered? How about pushing engagement on social media?


Get Specific
A useful tool for narrowing down your goals to ensure they’re viable is the SMART mnemonic. It’s important to get specific to understand exactly what you’re working towards, and help you break down the process of hitting your targets. This is exactly what this mnemonic helps you to achieve.
- Does the channel reach my intended audience?
- Is the channel sustainable and affordable within my company’s marketing budget?
- Will I be able to measure the success of the channel?
- Does the channel allow me to express my brand’s intended message?
- Do the channels I’m considering work together to convey my message?

Always Remember Your Goals!
Establishing a solid vision for your business is the first step to planning your digital marketing budget. Always keep your final goals in sight when organising anything for your company. When deciding which steps to take next in your business, ask yourself how they will help you achieve the goals you outlined in Step #1. This will ensure that you stay on track and prevent you from spending your budget on anything that won’t help you achieve.
Cum et essent similique. Inani propriae menandri sed in. Pericula expetendis has no,
quo populo forensibus contentiones et, nibh error in per.Denis Robinson
As your budget progresses and evolves, continue referring to your SMART objectives. Stay focused and remember your goals – they will always inform what your next step will be!

Dijital Pazarlama Ajansı
Want to know the one thing that every successful digital marketer does first to ensure they get the biggest return on their marketing budget? It’s simple: goal-setting. This is an absolutely essential practice for any digital marketer who knows how to execute their campaigns in a productive, cost-effective way. With a few. With a few simple tips, you can be doing the same in no time! In this blog, we’ll walk you through the first steps every savvy digital marketer takes to ensure that they’re on target to hit all their marketing objectives. Get ready for revenue!
Remember: even if the channel you’re considering is all the rage right now, it might not fit your brand. Always make informed decisions that directly relate to your company. Otherwise, your message won’t be delivered to its intended audience and you’ll have wasted time, effort and money.
Know Your Digital Goals
The first step is clearly identifying which goals you want to achieve. Get specific. Do you want to increase brand awareness? Are you all about locking in leads? Do you want to establish a strong network of influencers that can help you be discovered? How about pushing engagement on social media?


Get Specific
A useful tool for narrowing down your goals to ensure they’re viable is the SMART mnemonic. It’s important to get specific to understand exactly what you’re working towards, and help you break down the process of hitting your targets. This is exactly what this mnemonic helps you to achieve.
- Does the channel reach my intended audience?
- Is the channel sustainable and affordable within my company’s marketing budget?
- Will I be able to measure the success of the channel?
- Does the channel allow me to express my brand’s intended message?
- Do the channels I’m considering work together to convey my message?

Always Remember Your Goals!
Establishing a solid vision for your business is the first step to planning your digital marketing budget. Always keep your final goals in sight when organising anything for your company. When deciding which steps to take next in your business, ask yourself how they will help you achieve the goals you outlined in Step #1. This will ensure that you stay on track and prevent you from spending your budget on anything that won’t help you achieve.
Cum et essent similique. Inani propriae menandri sed in. Pericula expetendis has no,
quo populo forensibus contentiones et, nibh error in per.Denis Robinson
As your budget progresses and evolves, continue referring to your SMART objectives. Stay focused and remember your goals – they will always inform what your next step will be!
İnfluencer Affiliate
Want to know the one thing that every successful digital marketer does first to ensure they get the biggest return on their marketing budget? It’s simple: goal-setting. This is an absolutely essential practice for any digital marketer who knows how to execute their campaigns in a productive, cost-effective way. With a few. With a few simple tips, you can be doing the same in no time! In this blog, we’ll walk you through the first steps every savvy digital marketer takes to ensure that they’re on target to hit all their marketing objectives. Get ready for revenue!
Remember: even if the channel you’re considering is all the rage right now, it might not fit your brand. Always make informed decisions that directly relate to your company. Otherwise, your message won’t be delivered to its intended audience and you’ll have wasted time, effort and money.
Know Your Digital Goals
The first step is clearly identifying which goals you want to achieve. Get specific. Do you want to increase brand awareness? Are you all about locking in leads? Do you want to establish a strong network of influencers that can help you be discovered? How about pushing engagement on social media?


Get Specific
A useful tool for narrowing down your goals to ensure they’re viable is the SMART mnemonic. It’s important to get specific to understand exactly what you’re working towards, and help you break down the process of hitting your targets. This is exactly what this mnemonic helps you to achieve.
- Does the channel reach my intended audience?
- Is the channel sustainable and affordable within my company’s marketing budget?
- Will I be able to measure the success of the channel?
- Does the channel allow me to express my brand’s intended message?
- Do the channels I’m considering work together to convey my message?

Always Remember Your Goals!
Establishing a solid vision for your business is the first step to planning your digital marketing budget. Always keep your final goals in sight when organising anything for your company. When deciding which steps to take next in your business, ask yourself how they will help you achieve the goals you outlined in Step #1. This will ensure that you stay on track and prevent you from spending your budget on anything that won’t help you achieve.
Cum et essent similique. Inani propriae menandri sed in. Pericula expetendis has no,
quo populo forensibus contentiones et, nibh error in per.Denis Robinson
As your budget progresses and evolves, continue referring to your SMART objectives. Stay focused and remember your goals – they will always inform what your next step will be!
Türkiye İnfluencer Ajansı. Affiliate Programına Ajans Kaydınızı Bizimle Yapın.
İnfluencer Ajans Kaydınızı Tamamlayın/Trendyol
Affiliate Marketing, işlem başına maliyeti baz alır ve markanın ürün veya hizmetinin tanıtımını Influencer, blogger, vlogger gibi kendi network ağına sahip olan kişiler üzerinden yaptırıp, bu kişilerin tanıtımlarını satışa çevirebilmesini istemektedir. Komisyon bazlı bir marketing çalışmasıdır. Markalar ürün veya hizmetlerinin kendi kâr marjına göre, satış ortaklığı yaptığı kişiler ile komisyon karşılığında iş birliği yapar.

Trendyol Influencer Satış Ortaklığı
Trendyol’un Instagram’da takipçi sayısı yüksek kişiler için oluşturduğu satış ortaklığı sistemi affiliate marketing örneğidir. Trendyol affiliate partner özelliğiyle influencerlar ile iş birliği sağlıyor. Trendyol, affiliate partnerleri adına özel linkler oluşturarak Instagram story özelliğinde bağlantı linki ekleyerek paylaşmalarını istiyor. Influencer’ın kendi network ağındaki takipçileri böylelikle Trendyol için potansiyel müşteri özelliği taşıyor. Takipçiler linkteki ürünleri satın aldığında satın alınan ürünler için Trendyol tarafından influencera komisyon veriliyor.
Trendyol İnfluencer Affiliate (Satış Ortaklığı) Programına Başvuru Yapmak İsteyen İnfluencerlar İçin Hazırladığımız Makalemiz Adım Adım Sizi Yönlendirecektir:

- Trendyoldan satış ortaklığı geliri elde edebilmek için, İnstagram, Youtube, Facebook, Tik-tok, Twitch, ve Twitter kanallarında paylaşım yapılabilir.
- Seçeceğiniz ürünlere ait affiliate marketing linklerini Trendyol uygulaması üzerinden kendiniz oluşturabilirsiniz. Trendyol linkini hikayenizde paylaşarak sizin linkinizden yapılan alışveriş olduğunda komisyon kazanabilirsiniz.
- Instagram’da takipçi sayınız 10.000 üzerinde (tamamen organik) olmalıdır.
- Takipçi ve etkileşimlerinizin (beğeni, yorum, izlenme vs.) organik olmayan yollarla edinilmemesi, tamamen organik olması gerekir.
- Her influencer kazancı fatura edebileceği bir şirket/ajans ile çalışmalıdır ve aktif ürün satışı yapılan bir hesap olmamalıdır.
- İnstagram, Youtube, Facebook, Tik-tok, Twitch, ve Twitter kanallarında paylaşım yapabilirsiniz.
- Linkinizi trendyol uygulaması üzerinden kendiniz oluşturabilirsiniz.
- Bir ay önceki cironuza göre belirlenen baremlerde Trendyolmilla ya da Trendyol Man hediye çeki tanımlanır. Hediye çeki sadece bu markalar için kullanılır, diğer markalarda kullanılamaz.
- Bir ay önceki cironuza göre belirlenen baremlerde Trendyolmilla ya da Trendyol Man hediye çeki tanımlanır. Hediye çeki sadece bu markalar için kullanılır, diğer markalarda kullanılamaz.
- Paylaşımlarınızdan elde ettiğiniz sonuçları her gün mail adresinize rapor olarak iletilecektir.
- Paylaşımların içeriğine siz karar veriyorsunuz. Her influencer takipçilerinin ne istediğini ve ürün grubunu dikkate alarak paylaşım yapabilir.
- Link vereceğiniz ürünlerde marka kısıtlaması yoktur. Her ürünün linkini paylaşabilirsiniz.
- Paylaşmış olduğunuz linke tıkladıktan sonra trednyola gelen kullanıcılar, başka bir influencer linkine tıklamadığı ya da uygulamayı kapatmadığı sürece Trendyol bunu 1 gün boyunca takip ediyor, linkten o an alışveriş yapılmasa bile, 24 saat içerisinde yapacağı tüm alışverişler influencerın kazancına yansıyacaktır.
- Ürünlerin linkleri oluşturulurken kullanılan UTM yapısı ile, linklerden gelen tüm hareketler takip edilerek, bu şekilde cironuz hesaplanıyor.
- Ürünlerin satış ortaklığı komisyonları ürün kategorileri arasında farklılık göstermektedir. Elektronik kategorisinde ürünlerin komisyonu %2, bunun dışındaki tüm kategorilerde komisyon oranı %15 tir. Paylaşılan linki tıklayarak trendyola gelen müşteri, linki paylaşılan ürünün dışında başka bir ürün ya da ürünler satın alırsa, influencer bu ürünlerin satışından %5 komisyon alır.
- İnfluencerların alacakları komisyon oranı hiçbir koşulda değişiklik göstermemektedir. Tüm influencerlar aynı komisyon oranı üzerinden kazanç elde eder.
- Trendyola influencer başvurusu yaptıktan sonra trendyolun bunu onaylaması beklenmelidir. Onaylanmadığı takdirde herhangi bir komisyon alamazsınız.
- İnfluencer başvurusu yapıldıktan sonra bilgilerinizin doğruluğu göz önünde bulundurularak başvurunuzun onaylanma süresi maksimum 1 haftadır.
- Günlük olarak iletilen raporlarınız ayın başından, raporun gönderim tarihine kadar elde edilen ciro, komisyon, paylaşımların başarısının kategori bazlı analizi, en çok sattırılan ürünler gibi bilgileri içermektedir.
- Başvuru süreci onaylandıktan sonra raporların nasıl okunacağına dair bilgiler tarafınızla paylaşılmaktadır.
- Başvuru ve onay aşamalarında belirtilen cari üzerinden fatura kesilebilmesi için her ayın sonunda fatura edilmesi gereken tutar tarafınıza mail ile bildirilir. Firmanız ya da ajansınız tarafından kesilen fatura Trendyola iletildikten sonra, bilgilerde ve tutarda herhangi bir sorun olmadığı durumda 30 gün içerisinde ödemeniz gerçekleşir.
- İleteceğiniz firma bilgileri size ait olmak zorunda değildir. Başvuru esnasında ileteceğiniz firma, kendi adınıza ya da ajansınıza ait şirket bilgileri olabilir.
- Trendyol influencer programı sadece yasal fatura kesebilen influencerlar ile ya da fatura düzenleyebilecek ajanslarla çalışan influencerlar ile yürütülür. Gider pusulası karşılığı ödeme yapılmaz.
- Faturanızı nasıl keseceğinize dair bilgi verilecektir. Eğer bir trendyol influencer ajansıyla çalışıyorsanız, ajansınız bu süreçleri sorunsuzca sizin adınıza üstlenecektir.
- Bir ajans ile çalışıyor ve bu ajansı değiştirmek istiyorsanız, yeni başvurduğunuz ajans bu konuda tüm çalışmaları yapacaktır.
- Önceden faturanızı kendi firmanız üzerinden kesiyor ve artık firmanızı kapatmak istiyorsanız, yeni çalışacağınız bu konuda sizi yönlendirecektir.

İnfluencerlar TrendyolAffiliate Programı’dan Ne Kadar Kazanıyor?
İnfluencerların Trendyol Affiliate Programı’ndan kazançları kitlesine göre değişkenlik göstermektedir. Yukarıda Trendyol Affiliate program detaylarında bahsetmiş olduğumuz üzere komisyon oranları ürün kategorilerine göre değişkenlik göstermektedir. Bu anlamda kazanç oranları influencerın takipçi kitlesi, hikaye görüntülenme sayısına ve bu doğrultudaki satış oranına göre belirlenmektedir. 50.000 TL’de kazanmanız mümkün, 100 TL’de.
Trendyol İnfluencer Başvurusu Nasıl Yapılır ?
Yukarıda anlattığımız üzere programda yer almanın ön koşullarını eğer sağlıyorsanız bundan sonra yapmanız gereken adımlar şu şekildedir:
1.Adım: Trendyol Affiliate Başvuru Formunu Doldurma
-Trendyol Affiliate Başvuru formunu eksiksiz ve doğru bilgilerle doldurun.
–Trendyol İnfluencer Affiliate (Satış Ortaklığı) Programına başvuru formuna aşağıdaki linkten ulaşabilirsiniz:
https://www.trendyol.com/influencerbasvuru
-Başvuru formunu eksiksiz ve doğru bilgilerle doldurun.
-Başvuruda sizden iletişim bilgilerinizi, instagram hesap bilgilerinizi, beden bilgilerinizi, hangi kategorilerde paylaşım yapmayı tercih ettiğinizi, daha önce başka bir marka ile infuencer işbirliğinizin olup olmadığını belirtmeniz istenecektir.
-Başvuru Formunun en altında “Kişisel verilerin korunması koşullarını okudum ve kabul ediyorum.” seçeneğini işaretleyin.
-Eğer avukat, mühendis, mimar, mali müşavir, turizm rehberi gibi e-serbest meslek makbuzu sahibi bir fikir sanat erbabı değilseniz, “E-Serbest Meslek Makbuzu Mükellefiyim.” seçeneğini boş bırakın.
-“Başvuruyu Tamamla” butonunu tıklayın.
2.Adım: Onay Süreci:
–Takipçi kitlenizin, beğenilerinizin, izlenmelerinizin organik olup olmadığı ve kabul edildiğiniz takdirde size 2 hafta içinde mail yoluyla dönüş yapılmaktadır. 2 hafta içinde dönüş olmazsa başvurunuzun kabul edilmediğini varsayabilirsiniz. Programa kabul edilmeniz durumunda başvurunuzun onaylandığına dair bir email alacaksınız. Bu mailde “Başvuruyu Tamamla” seçeneğini seçerek başvurunuza devam etmelisiniz.
3.Adım: Belgelerin Yüklenmesi:
Başarılı Bir Web Sayfası Nasıl Olmalıdır ?
Want to know the one thing that every successful digital marketer does first to ensure they get the biggest return on their marketing budget? It’s simple: goal-setting. This is an absolutely essential practice for any digital marketer who knows how to execute their campaigns in a productive, cost-effective way. With a few. With a few simple tips, you can be doing the same in no time! In this blog, we’ll walk you through the first steps every savvy digital marketer takes to ensure that they’re on target to hit all their marketing objectives. Get ready for revenue!
Remember: even if the channel you’re considering is all the rage right now, it might not fit your brand. Always make informed decisions that directly relate to your company. Otherwise, your message won’t be delivered to its intended audience and you’ll have wasted time, effort and money.
Know Your Digital Goals
The first step is clearly identifying which goals you want to achieve. Get specific. Do you want to increase brand awareness? Are you all about locking in leads? Do you want to establish a strong network of influencers that can help you be discovered? How about pushing engagement on social media?


Get Specific
A useful tool for narrowing down your goals to ensure they’re viable is the SMART mnemonic. It’s important to get specific to understand exactly what you’re working towards, and help you break down the process of hitting your targets. This is exactly what this mnemonic helps you to achieve.
- Does the channel reach my intended audience?
- Is the channel sustainable and affordable within my company’s marketing budget?
- Will I be able to measure the success of the channel?
- Does the channel allow me to express my brand’s intended message?
- Do the channels I’m considering work together to convey my message?

Always Remember Your Goals!
Establishing a solid vision for your business is the first step to planning your digital marketing budget. Always keep your final goals in sight when organising anything for your company. When deciding which steps to take next in your business, ask yourself how they will help you achieve the goals you outlined in Step #1. This will ensure that you stay on track and prevent you from spending your budget on anything that won’t help you achieve.
Cum et essent similique. Inani propriae menandri sed in. Pericula expetendis has no,
quo populo forensibus contentiones et, nibh error in per.Denis Robinson
As your budget progresses and evolves, continue referring to your SMART objectives. Stay focused and remember your goals – they will always inform what your next step will be!